「結婚式に300万円は掛けたくない。値引きできないかな。」
「いくらなんでも結婚式って高すぎでしょ?!」
とお悩みのあなたへ。
今回はブライダルフェアで結婚式費用を値引きする具体的な交渉テクニックを6つご紹介します。
元結婚式場スタッフの私が結婚式を挙げる際に実際に使った交渉技になります。
基本的に結婚式は『高価な値段設定』をしています。
「やっぱり結婚式って高いね。そんなものかな。」
と納得してしまうと、家電を定価で買うように高い価格で結婚式を挙げることになります。
交渉次第では100万円値引きすることも可能です。
結婚式の値段に悩んでいるあなたは是非ともご覧下さい。
1.夫婦のどちらかをワガママにして、決断を延ばす
ウェディングプランナーはバリバリの営業マン。
あの手この手で成約を迫ってきます。
特に多いのが『即決を迫る』こと。
「今日この場で成約してくれたら安くしますよ。」
が決まり文句です。
なぜなら、結婚式場は競合店に客を奪われることを嫌うためです。まずは成約させて、そこから価格を上手に動かします。
しかし、見積もり時点で安くなれば後から価格をさらに下げることが可能です。
夫婦のどちらかをワガママな設定･こだわりのある設定にして決めかねるようにしましょう。
「あの披露宴会場なら決めたいんだけど、値段高いよね。」
のようにプランナーさん相手ではなく、夫婦のどちらかを相手に会話をすることでプランナーさんに価格の伝えやすくなります。
2.『結婚式の予算を決めてある』と伝える
あなたは結婚式の予算をどの程度に考えていますか?
その価格をプランナーさんに伝えてしまいましょう。
実はプランナーさんも値段が分かっていた方が交渉がしやすいんです。どの程度の結婚式を挙げたいのかが分かるためです。
予算を先に伝える1番のメリットとして、
『お得な結婚式プランの情報』
を教えてもらえる点があります。
- 仏滅限定
- 日曜の午後限定
- 40名以下限定
など、色んな限定プランが結婚式場別に決められています。
該当すれば50～100万円安い結婚式を挙げることも可能です。
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3.近くの競合結婚式場の噂をする
ブライダルフェアで必ず聞かれる質問があります。
それが、
「別の結婚式場もご覧になりました?」
です。
近くの結婚式場の見積もりや内容を聞くことで、それ以上のサービスを提示しようと考えるためです。
ブライダルサイトの情報でも構いませんので、
「近くの結婚式場だとこのくらいの価格になりましたよ。」
と伝えましょう。
これだけで交渉がスムーズになります。
私も近くの結婚式場と競合させることで10万円相当のサービスを受けることができました。
4.プランナーさんの前で両親に電話をする
結婚式の料金は『両親ありきの設定』になっています。
みんなのウェディング調べによると、
61%の人が親から結婚式の援助を受けた
となっています。
そのため、結婚式場側も両親の存在を重くみています。親がNGで結婚式がキャンセルになるパターンも多いためです。
ブライダルフェア時に両親へ電話をして相談するだけで交渉がスムーズに進みます。
親と事前に相談しておいて、プランナーさんに電話応対を交代することもアリです。
5.細かな値引き･持ち込みを交渉する
ブライダルフェアでは結婚式に必要な様々なものを見せてもらえます。
- ウェディングドレス
- ブーケ
- 余興、演出
- 会場
- 料理、ケーキ
プランナーさんも「どこかで値引き交渉される」と分かっています。
なので、値引きに関してはOKを貰いやすいです。
大きなものの値引きは限界がありますが、細かなものはプランナーさん個人の判断で値引き･持ち込みの許可が貰えることがあります。
特にオススメは、
- 引き出物
- ブーケ
- 装花
の3つ。これが持ち込みOKになると30万円以上節約することができます。
特に引き出物はネット販売だと半値近い価格で注文できます。ブライダルフェアで必ず交渉しましょう。
私は引き出物の半分だけネット注文OKになりました。
6.その結婚式場で結婚式を挙げた人を探す
結婚式をもっとも安くする方法が『人の紹介』です。
その結婚式場で友人が結婚式を挙げていただけで20～30万円分のサービスがプラスされます。
私は最大で100万円値引きを見ました。
近しい友人で無くても構いませんので、狙っている結婚式場で結婚式を挙げた人を探しましょう。
あなたがその結婚式に出席していた場合、特に割引率が高くなります。
担当されたウェディングプランナーさんの名前を出すとさらにプラス。
まとめ
結婚式の交渉って難しいんですよね。
それぞれの価格が分からないから「そんなものか。」と納得してしまうためです。
350万円の見積もりなら300万円まで値切ることは可能です。
上手に交渉すれば250万まで値引きできます。
そのためにもブライダルフェアの時点で値引きする方法を考えておきましょう。
逆にブライダルフェアに参加せずに予約するのは「いいカモ」です。お気をつけて。
誰でも簡単に結婚式を節約する方法はこちらです。
